旅逛公司营销 谋划书(精选众篇)

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  3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。 /?~!@#¥……&*()——{}【】‘;:”“。,、?]); var rs = ; for (var i = 0; i 2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。 -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 旅游公司营销策划书(精选多篇) 在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市××旅游公司为例,策划了一个营销方案。 一、 市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大。因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析 在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现: 1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。 4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。 5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。 2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。 4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 营销理念 1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。 2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际情况,制定一套可行的营销方案。 营销组合 1、旅游产品/服务组合 产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。 产品组合的特点:仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。 服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。 2、人 员工:这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人,并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量。 客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。 3、包装 包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。 包装定价:在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润的基础上,进行价格决策。 4、分销渠道 必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。 具体措施如下: a.研究和选择贸易“细分部分”。 b.决定定位手段和市场营销目标。 c.为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。 5、广告与促销策略 广告计划 a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。 b.聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。 c.设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。 d.考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。 e.决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,影响旅客的抉择。 f.选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果。 人员促销:主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。 销售促进和交易展示:如进行订购数量多有优惠,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券,交易展示方面,主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。 事件营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。 公关与宣传:举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损。 五、营销预算 1、预算能从公司得到的预算分配。 2、确定市场营销目标。 3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。 4、预算能取得的效果。 旅游公司营销策划书 一、 市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大。因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很小。 4、服务分析 在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现: 1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。 4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。 5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。 2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。旅逛公司营销筹备书(众篇范文), 3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。 4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 营销理念 1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。 2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际情况,制定一套可行的营销方案。 营销组合 1、旅游产品/服务组合 产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。 产品组合的特点:仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。 服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。 2、人 员工:这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人,并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量。 客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。 3、包装 包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。 包装定价:在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润的基础上,进行价格决策。 4、分销渠道 必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。 具体措施如下: a.研究和选择贸易“细分部分”。 b.决定定位手段和市场营销目标。 c.为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。 5、广告与促销策略 广告计划 a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。 b.聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。 c.设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。 d.考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。 e.决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,影响旅客的抉择。 f.选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果。 人员促销:主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。 销售促进和交易展示:如进行订购数量多有优惠,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券,交易展示方面,主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。 事件营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。 公关与宣传:举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损。 五、营销预算 1、预算能从公司得到的预算分配。 2、确定市场营销目标。 3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。 4、预算能取得的效果 咸宁高校旅游营销策划书 一、 市场分析 1、市场营销环境分析 随着咸宁市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,交通也越来越便利,再加上拥有天赋的旅游资源的咸宁,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为咸宁市的旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外,由于咸宁市是刚刚发展起来的旅游城市,人们的生活水平逐渐提高,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出咸宁,走出湖北,去外面的世界看一看,走一走。 3、竞争者状况分析 在咸宁,旅行社有接近50家,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大。因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很小。 4、服务分析 在惠咸宁,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 实力比较雄厚,但在咸宁市的知名度不高,需要加大宣传力度,提高公司知名度,美誉度! 二、公司诊断 总公司成立较早,实力雄厚, 但咸宁分公司成立于2014年5月,刚开始起步,其美誉度、知名度还在一个很低的水平上,那么怎样才能把公司发展壮大呢?, 1、首先公司应该招募营销人才。营销人才短缺,造成了部分企业只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。所以人才是我们现在首要解决的问题。 2、其次,我们在提供服务之前应该先做一份必要的市场调查。无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。 3、然后,公司还应该制定一套可行的营销战略、战术。很多企业,营销乏术,营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等,这些都不利于企业的长远发展。 4、最后,我公司还应该请专业人士,针对不同的旅游市场开发一些新的旅游产品,然后进行良好的包装,挖掘新的旅游客源市场,做到 人无我有,人有我优,人优我新!以至于让我们在市场竞争中立于不败之地。 三、战略规划 1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装和开发新的旅游产品来吸引旅客,给旅客提供更多的价值和选择。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。 2、战略步骤:树立行业品牌,力争做地方老大;强化品牌,做湖北老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署:分公司以咸宁为重点市场,延伸至周边城市,进而扩张至8加1城市圈,甚至更远,稳住阵脚后,走向全国。 4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口,以农村为将来重点发展对象。 四、营销策略 价格策略 在价格上,与同行保持一致,甚至可以高于同行,因为一分价钱一分货已经深入人心,只要我们能够在服务上有所提高即可。 产品策略 还是同上面一样,努力开发新的旅游产品,即旅游线路。来吸引更多的游客,挖掘新的旅游市场。 渠道策略 必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。 具体措施如下: a.研究和选择贸易“细分部分”。 b.决定定位手段和市场营销目标。 c.为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。 广告与促销策略 广告计划 a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。 b.聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。 c.设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。 d.考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。 e.决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,影响旅客的抉择。 f.选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最 佳的效果。 人员促销:主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。 销售促进和交易展示:如进行订购数量多有优惠,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券,交易展示方面,主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。 事件营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。 公关与宣传:举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损。 五、营销预算 看公司怎么宣传吧!具体的只有等你们的东西下来了,我们才好做。 旅游企业营销策划书 以商业产品为例 一、 营销目标 旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤,是抓纲的动作,可分为以下五个方面: 1、旅游策划的主题定位:项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造。 2、.旅游策划的目标定位:决定将项目独特吸引力提升到何种程度,才具备实现目标的基础。 3、.旅游策划的市场定位:按照细分结构,形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。 4、旅游策划的功能定位:围绕六要素、结合游憩方式,构建系统的综合功能结构。 5、旅游策划的开发战略定位:确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。 二、营销战略 1、营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化产品营销策划; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,达到最佳效果。 a.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 b.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识; c.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 d.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考,使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道: 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 5、广告宣传: a.原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 b.实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案: 根据产品营销策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案;行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性;还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则;尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 7、产品营销策划方案各项费用预算: 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。 8、产品营销策划方案调整: 这一部分是作为产品营销策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 产品营销策划书一般是由以上几项内容组成,当然,企业的产品、营销目标不同,其所侧重的内容也有所不同,总之,企业要根据具体情况,有所侧重。 三、旅游产品营销策划书编制原则 ;之后参观阿房宫遗址; 12:00 午餐午餐后,参观曲江池遗址公园,之后参观回民街吃小吃; 晚餐自理第三天: 7:30-8:00 早餐早餐后,参观大雁塔及其广场,之后参观大唐芙蓉园; 12:30 午餐午餐后,参观西安植物园; 之后,逛北院门夜市 第四天: 7:30-8:00 早餐早餐后,参观陕西历史博物馆; 午餐后,参观西安碑林博物馆,之后逛书院门 晚餐后,19:25 乘坐首都航空jd5103返回济南报价景区:世博园;秦始皇陵及秦始皇兵马俑;阿房宫遗址;曲江池遗址公园;大雁塔及其广场,大唐芙蓉园;西安植物园;陕西历史博物馆;西安碑林博物馆 门票总价:445元/人食宿:西安西冶宾馆,标间160元/双,80元/床位,共240元/人。 ; 早餐10元/人,正餐25元/人。共3早6正,共180元/人。食宿总价:420元/人交通费:双飞往388元/人,返267元/人。旅游大巴150元/人。总价:1680元/人 卖点特色城市与自然和谐共生秦王朝的巨大宫殿规模巨大,高超科学艺术水平的秦俑青林重复,绿水弥漫”的山水人文格局具有浓郁清真特色的小吃街特色佛塔建筑大型皇家园林式文化主题公园植物种类繁多的植物园丛立如林,蔚为壮观的碑林有明清建筑风格的仿古商业街 旅游路线的swot分析优势:以古老为特征的人文旅游景观丰富; 历史遗迹和文物品位高,价值大,在海内外有巨大影响; 旅游资源种类齐全,有较强的相异性和互补性。劣势:竞争层次较低,缺乏竞争优势; 景点类型单一,雷同较多;机会:人们对精神消费越来越重视;威胁: 景点建筑的老化; 城市形象的维护。 -----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------------------------- ~ 30 ~ 人人文库网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。 亲,很抱歉,此页已超出免费预览范围啦!您可以免费下载此资源,请下载查看!