大聚划算事迹部财富带运营总司理唐宋:用平台

  • A+
所属分类:优惠酒店
此外,咱们中国的消费者其实脚没有那么大,所以我们对男性选择了39-42码的区间,女性是34-39码,在颜色上也有限定的选择,这样工厂生产出来就会非常量化、非常便宜。 唐宋:我们
大聚划算事迹部财富带运营总司理唐宋:用平台

大聚划算事迹部财富带运营总司理唐宋:用平台

  

大聚划算事迹部财富带运营总司理唐宋:用平台

  

大聚划算事迹部财富带运营总司理唐宋:用平台

  

大聚划算事迹部财富带运营总司理唐宋:用平台

  

大聚划算事迹部财富带运营总司理唐宋:用平台

  此外,咱们中国的消费者其实脚没有那么大,所以我们对男性选择了39-42码的区间,女性是34-39码,在颜色上也有限定的选择,这样工厂生产出来就会非常量化、非常便宜。

  唐宋:我们的天天特卖主要面向的还是性价比消费的客户。性价比消费,大家可能有一些误解,如果我是出入写字楼西装革领,这样的人是否就不是我们的用户?其实未必,因为所有人都不会抵抗低价的诱惑。我们在很多品类上舍得花钱,比如我们对自己的着装、护肤、包包,但对于日常的家居、日用、生活的刚需高频的用户,其实大家就没有必要花那么多钱,一方面省钱,另外一方面不能花冤枉钱。

  唐宋:天天特卖的东西绝对是厂家直销的,而且我们选择的是优质的工厂。不仅价格便宜,而且我们还要保证质量,是便宜有好货。我几乎一年都会在产业带,一个月要跑几十家工厂。

  唐宋:简单来讲C2M是一种理念,我们从消费者最需要的需求出发,然后根据这些需求在上游找到最有实力的工厂,把这样的货品提供给消费者。同时,对于生产的厂家来讲,我们能够保证这样一些零散需求的聚集,对工厂来讲就能形成短期之内规模的生产的订单,实现规模化的生产。这样能够降低10-20%甚至30%的成本,从而把成本返还给消费者。所以最终工厂、消费者多端受益。

  “小镇青年”、“下沉市场”,成了近两年商业世界的重要标签,五环外正在成为电商平台的新战场。

  5元5双的袜子,9.9就可以用一年的垃圾袋……这些超高性价比的商品,正在通过天天特卖提供给消费者,能够实现这样超高性价比的背后,正是通过平台把消费者的需求与工厂的生产打通,从而以最低的成本满足最高的消费需求。

  回过头来看我们的东西为什么便宜?我认为有几方面的原因:一是,我们首先挑选了在消费者日常消费里面比较刚需高频的产品,我们是直接找到前面的产业带最有实力的工厂做;二是,对工厂来讲,因为我们的消费者需求的聚合能力非常强,所以我们一出去就是几千甚至上万件,这样工厂生产的时候,它的生产成本非常低。

  唐宋:打开手机淘宝,我们可以看到天天特卖,大致在首页的位置,标有“天天特卖”的窗口,我们点进去,里面就有很多性价比非常高的产品。这些东西不是说它单纯的便宜,而且它的质量是非常好的。其实我们省钱也是一种生活态度,不是说我们今天物质水平提高了,就不省钱了,其实是我们能够买到性价比非常极致的东西。省到就是赚到,大家肯定很开心。

  唐宋:天天特卖希望能够做到100个数字化产业带和1万个数字化工厂,这是我们未来三年的长期持续的目标。我们希望通过我们的力量,能推动产业带的商家和产业带的力量一起成长。

  但真实的下沉市场,并不意味着低价,“极致性价比”才是小镇青年们真正想要的商品。

  电商在线:那天天特卖主要服务于哪些消费者,是如何做到极致的性价比,来满足消费者?

  唐宋:这个袜子是5元多5双,为什么这么便宜?是因为我们对消费者研究了一下,对于我们现在的消费者来讲,他们非常喜欢把脚踝脚脖子露出来,其实袜子一旦多出几厘米,就会非常难看。所以厂家就把这样的几厘米省掉了,这就实现了原材料的节省,它会越来越便宜。

  电商在线:我们现在在聚划算上面甚至能找到5元钱5双的袜子,为什么聚划算上有这么多超高性价比的货呢,怎么做到的?