怎样策动营销计划

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竭诚为您提供优质文档/双击可除 如何策划营销方案 篇一:营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势:描述市场基本情况
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  竭诚为您提供优质文档/双击可除 如何策划营销方案 篇一:营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历 史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买 2、行 为方面的态势和趋势。 3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、 市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道 的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素, 包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swoT 分析 营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运 第 1 页 共 20 页 用,因此分析 swoT 分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问 题,表现为多方面: ①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。②产品质 量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格 定位不当。④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ⑤促销方式不务, 消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差,令消费者不 满。⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析(相对竞争品牌); 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和 swoT 分析的基础上, 确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间, 达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企 第 2 页 共 20 页 业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生 命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中), 确定具体细分市场。 ③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产 品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素), 采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位), 说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经 营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计 (策略:类等分配、复附差更)。 ②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、 需求)。③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间 商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、 二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、 集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多 渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 ④促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售 促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生 命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 第 3 页 共 20 页 六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、 预算分解为按月、按季检查。 篇二:如何做好营销策划 如何做好营销策划 营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的 形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智;管 理消化了资源,重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 (一)营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市 场价值。 (二)营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容(标的物)主要有两个:企业整体形象、 企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企 业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的 影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更 长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营 销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具,同时,也 有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先,确定企业产品(服务)营销的主目标;其次,确 第 4 页 共 20 页 定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播 的新取向);再次,确定企业产品(服务)营销的全方位定 位;最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。 (1)企业产品(服务)营销的主目标一般有三种选择: A、提高市场占有率——把增加市场占有率(市场份额) 为主目标进行策划; b、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位,一 切以安全回收资金和价格理想为出发点; c、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 (2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如 下四个问题: A、地理——潜在客户在什么地方; b、人口——潜在客户有多少; c、心理——潜在客户的内在心理特点; D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场 (消费者为主体)环境。 (3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如 下四个方面,即传统的四 p 定位理论: A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发, 依据产品的市场定位,在产品的功效、品质、竞争性等方面, 第 5 页 共 20 页 给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位 置,进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场 需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 b、价格定位 企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格 定位情况,为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价 格变化的方向。 c、渠道定位 营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径,即确定 产品(服务)从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的 环节。 D、促销定位 为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路,需要事行确 定的,旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、 激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货 行为的系统性方案。 (4)确定实现营 如何策划营销方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。竭诚为您提供优质文档/双击可除 如何策划营销方案 篇一:营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势:描述市场基本情况,爱丽舍的第一次自驾逛回来叙叙我的自驾感应,包括总体规模及历 史情况,

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